Dijital pazarlama, geleneksel yöntemlerle yapabileceğinizden, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza, ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri hedeflemenize yardımcı olur. Ek olarak, genellikle geleneksel reklamcılıktan daha uygun maliyetlidir ve başarıyı günlük olarak ölçmenize ve uygun gördüğünüz şekilde döndürmenize olanak tanır.
Dijital pazarlamanın birkaç önemli faydası vardır.Şimdi bunlardan dördüne bakalım.
1.Yalnızca ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri hedefleyebilirsiniz.
Televizyona, dergiye veya reklam panosuna bir reklam yerleştirirseniz, reklamı kimlerin görebileceği konusunda sınırlı bir bilginiz vardır.Elbette, derginin tipik okuyucu kitlesi veya belirli bir mahallenin kitlesi dahil olmak üzere belirli bir kitleyi ölçebilirsiniz, ancak yine de büyük ölçüde karanlıkta bir yaklaşım.
Dijital pazarlama ise son derece spesifik bir kitleyi belirlemenize ve hedeflemenize ve bu kitleye kişiselleştirilmiş, yüksek dönüşüm sağlayan pazarlama mesajları göndermenize olanak tanır.
Örneğin, sosyal medya reklamlarını yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları, ağlar veya davranışlar gibi değişkenlere dayalı olarak belirli bir kitleye göstermek için sosyal medyanın hedefleme özelliklerinden yararlanabilirsiniz. Alternatif olarak, ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren veya sektörünüzle ilgili belirli anahtar kelimeleri arayan kullanıcılara reklam sunmak için PPC veya SEO stratejilerini kullanabilirsiniz.
Sonuç olarak, dijital pazarlama, alıcı kişileri belirlemek için gerekli araştırmayı yapmanızı sağlar ve satın alma olasılığı en yüksek potansiyel müşterilere ulaştığınızdan emin olmak için pazarlama stratejinizi zaman içinde hassaslaştırmanıza olanak tanır. Hepsinden iyisi, dijital pazarlama, daha geniş hedef kitlenizdeki alt gruplara da pazarlama yapmanıza yardımcı olur. Farklı alıcı kişilere birden fazla ürün veya hizmet satıyorsanız, bu özellikle yararlıdır.
2.Geleneksel pazarlama yöntemlerinden, daha uygun maliyetlidir.
Dijital pazarlama, kampanyaları günlük olarak izlemenize ve belirli bir kanalda yüksek yatırım getirisi göstermiyorsa harcadığınız para miktarını azaltmanıza olanak tanır. Aynı şey geleneksel reklamcılık biçimleri için söylenemez. Reklam panonuzun nasıl performans gösterdiği önemli değil, sizin için dönüşse de dönüşmese de maliyeti aynı.
Ayrıca, dijital pazarlama ile paranızı nereye harcamayı seçtiğiniz üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Belki de PPC kampanyaları için ödeme yapmak yerine, yüksek dönüşüm sağlayan Instagram içeriği oluşturmak için, tasarım yazılımlarına para harcamayı tercih ede bilirsiniz. Dijital pazarlama stratejisi, iyi performans göstermeyen kanallara asla para harcamamanızı sağlayarak iyi bir olanak tanır.
Genel olarak dijital pazarlama, daha uygun maliyetli bir çözümdür ve paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olmak için size benzersiz fırsatlar sunar.
3. Dijital pazarlama, sektörünüzdeki daha büyük oyuncuları geride bırakmanıza olanak tanır.
Küçük bir işletme için çalışıyorsanız, birçoğunun televizyon reklamlarına veya ülke çapında kampanyalara yatırım yapmak için milyonlarca doları olan sektörünüzdeki büyük markalarla, rekabet etmeniz muhtemelen zor olacaktır. Neyse ki, stratejik dijital pazarlama girişimleriyle büyük oyuncuları geride bırakmak için birçok fırsat var.
Örneğin, ürününüz veya hizmetinizle ilgili belirli uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirleyebilir ve bu anahtar kelimeler için arama motorlarında sıralamanıza yardımcı olacak yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz. Arama motorları hangi markanın en büyük olduğuyla ilgilenmez, bunun yerine arama motorları hedef kitlede en çok aranan içeriğe öncelik verir.
Ayrıca sosyal medya, influencer pazarlama yoluyla yeni kitlelere ulaşmanızı sağlar. Sosyal medyada kişisel olarak herhangi bir büyük markayı takip etmiyorum, ancak ara sıra beğendikleri ürün veya hizmetleri sergileyen etkileyicileri takip ediyorum, küçük ve orta ölçekli bir şirket için çalışıyorsanız, bu dikkate alınması gereken iyi bir yol olabilir.
4. Dijital pazarlama ölçülebilirdir.
Dijital pazarlama, gösterimler, paylaşımlar, görüntülemeler, tıklamalar ve sayfada geçirilen süre dahil olmak üzere şirketiniz için önemli olabilecek tüm metriklerin baştan sona kapsamlı bir görünümünü sağlayabilir. Bu, dijital pazarlamanın en büyük faydalarından biridir. Geleneksel reklamcılık belirli hedefler için faydalı olabilirken, en büyük sınırlaması ölçülebilirliktir.
Çoğu çevrimdışı pazarlama çabasının aksine, dijital pazarlama, pazarlamacıların gerçek zamanlı olarak doğru sonuçları görmelerini sağlar. Bir gazeteye ilan verdiyseniz, o sayfaya kaç kişinin gerçekten baktığını ve reklamınıza dikkat ettiğini tahmin etmenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. Bu reklamın herhangi bir satıştan sorumlu olup olmadığını bilmenin kesin bir yolu yok.
Öte yandan, dijital pazarlama ile, pazarlama çabalarınızın hemen hemen her yönünün yatırım getirisini ölçebilirsiniz.
İşte bazı örnekler:
Web Sitesi Trafiği
Dijital pazarlama ile, HubSpot gibi pazarlama platformlarında bulunan dijital analiz yazılımını kullanarak web sitenizin ana sayfasını gerçek zamanlı olarak görüntüleyen kişilerin tam sayısını görebilirsiniz.
Diğer dijital analitik verilerinin yanı sıra kaç sayfa ziyaret ettiklerini, hangi cihazı kullandıklarını ve nereden geldiklerini de görebilirsiniz.
Bu yapay zeka, bu kanalların web sitenize yönlendirdiği kişi sayısına bağlı olarak, hangi pazarlama kanallarına daha fazla veya daha az zaman harcayacağınızı önceliklendirmenize yardımcı olur. Örneğin, trafiğinizin yalnızca %10'u organik aramadan geliyorsa, bu yüzdeyi artırmak için muhtemelen SEO'ya biraz zaman ayırmanız gerektiğini bilirsiniz.
Çevrim dışı pazarlamada, insanların bir satış görevlisiyle etkileşime girmeden veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce markanızla nasıl etkileşimde bulunduğunu söylemek çok zordur. Dijital pazarlama ile, insanların alıcı yolculuğunda son aşamaya gelmeden davranışlarındaki eğilimleri ve kalıpları belirleyebilir, bu da onları pazarlama hunisinin en üstünde web sitenize nasıl çekeceğiniz konusunda daha bilinçli kararlar alabileceğiniz anlamına gelir.
İçerik Performansı ve Potansiyel Müşteri Oluşturma
Bir ürün broşürü oluşturduğunuzu ve bunu insanların posta kutularına gönderdiğinizi hayal edin.Bu broşür çevrimdışı da olsa bir içerik biçimidir. Sorun şu ki, broşürünüzü kaç kişinin açtığını veya kaç kişinin onu doğrudan çöpe attığını bilmiyorsunuz.
Şimdi bunun yerine o broşürün web sitenizde olduğunu hayal edin. Barındırıldığı sayfayı tam olarak kaç kişinin görüntülediğini ölçebilir ve formları kullanarak indirenlerin iletişim bilgilerini toplayabilirsiniz. Yalnızca içeriğinizle kaç kişinin etkileşimde bulunduğunu ölçmekle kalmaz, aynı zamanda insanlar onu indirdiğinde nitelikli potansiyel müşteriler de oluşturursunuz.
Aktif Modelleme
Bir etkili dijital pazarlama stratejisi doğru araçları ve teknolojileri ile bir araya getirmekle başlar. Bu modelleme iş ile bir müşterinin ilk dijital temas noktası için geri takip etme imkanı vermektedir.
Buna ilişkilendirme modelleme diyoruz ve insanların ürününüzü araştırma ve satın alma şeklindeki eğilimleri belirlemenize olanak tanıyarak, pazarlama stratejinizin hangi bölümlerinin daha fazla ilgiyi hak ettiği ve satış döngünüzün hangi bölümlerinin rafine edilmesi gerektiği konusunda daha bilinçli kararlar vermenize yardımcı olur.
Pazarlama ve satış arasındaki noktaları birleştirmek son derece önemlidir. Aberdeen Group'a göre, güçlü satış ve pazarlama uyumuna sahip şirketler, uyum eksikliği olan şirketlerin gelirlerinde %4'lük bir düşüşe kıyasla %20'lik bir yıllık büyüme oranı elde ediyor. Dijital teknolojileri kullanarak müşterinizin satın alma döngüsündeki yolculuğunu iyileştirebilirseniz, bunun işletmenizin kârlılığına olumlu yansıması olasıdır.
Comments